当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 企业火爆销售：主题营销之优惠力度 作者：沈海中 时间：2011-2-25 字体：[大] [中] [小]

    大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功，而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为：一是投入成本低，一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动；二是见效快，一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩；三是效果显著，一般3至6个月可实现火爆的销售业绩；四是影响力巨大，除了能够实现火爆销售业绩外，还能快速有效地健全区域市场内部和
四周区域市场的销售网点，使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。
     目前，越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的快速提升和运营发展的突围。为此，终端火爆销售专家沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动，使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为：优惠力度。
     优惠力度，同样是大型主题营销活动成功操作的核心环节之一。道理很简单，每一个消费者都希望花最少的钱，购买到最好最优质的产品。所以，营销活动的优惠力度大，则会更好地吸引广大消费者的关注和参与；若优惠力度小，消费者觉得“购买不划算”，自然对其营销活动就漠不关心了。我们看看当前很多企业操作的营销活动，为什么消费者少有关注和参与呢？这里面的原因很多，其中就少不了优惠力度差强人意这一重要原因。
     事实上，终端火爆销售专家沈海中老师分析了诸多企业所操作的营销活动，绝大多数企业的营销活动的优惠力度都不够“强大”，都不吸引人。例如有些企业的优惠力度仅仅是产品打个九折，甚至是九五折，有些企业的优惠力度是送一些消费者不需要的，可有可无的，而且品质一般的广告赠品如雨伞、茶杯等……，如此没诚意的低廉优惠，出售的却是数百上千元，甚至数千元的产品，这叫消费者如何能够动心，如何能够热血沸腾的来抢购你的产品？显然很难哟！
     毋庸置疑，企业要想实现火爆的销售业绩，所举办的大型主题营销活动就一定要有让消费者热血沸腾的优惠力度，方能让更多的消费者为之兴奋，争先恐后的来选购其产品。那么，广大企业如何才能将优惠力度控制到位，从而实现火爆的销售业绩呢？
     第一、活动的优惠幅度需要大力度。这是首要的一点，因为企业要想让更多的消费者都来选购自己的产品，那就得下一点“血本”。而不能既没有什么“好处”给消费者，又想消费者疯狂地来选购产品，让自己赚得盆满钵满，这是不现实的。所以，广大企业要想实现火爆的销售业绩，首先在举办大型主题营销活动之前，就要在优惠力度方面对自己“狠”一点，即以合理和足够的优惠大力度，将广大消费者吸引过来，这将是大型主题营销活动举办成功很重要的一步。谁也无法回避或跳过这一点，除非他不需要火爆销售的业绩。
     第二、优惠力度根据实现情况调整。活动需要大力度的优惠，那怎样的优惠才算够力度呢？这一点，不同的市场有不同的情况，所以，需要广大企业根据各自的市场去调研、分析和确定。同时，也要结合市场需求、竞争态势、产品价格、厂商利润空间等方面来调整，达到一个平衡点。这样，既满足了消费者的真实需求，又保障了厂商自身的利润，最终企业、经销商和消费者各有所得，皆大欢喜。如此，火爆销售的业绩就离厂商不再遥远了。
     第三、优惠幅度是羊毛出在羊身上。我们要掌握消费者的消费心理，要满足他们的真实(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)需求，但也不能损害厂商自身的利益。因此，让利是必然的，但是，足够的优惠力度，并非全由厂商来承担。用行业的一句话就是：羊毛出在羊身上。所以，企业需要很智慧的把优惠力度这一工作处理到位。
     第四、科学制定或调整产品的价格体系。终端火爆销售专家沈海中老师发现为数众多的企业，其价格体系并未进行科学的制定，从而导致终端销售十分的艰难和尴尬。因此，沈海中老师建议：广大企业在制定产品价格体系时，一定要考虑到企业本身、经销商、分销商、活动优惠、团购优惠、消费者等多方的利益，然后进行科学的价格体系制定，方能更好的满足市场的需求，进行更高效的营销活动，从而使得终端的日常零售，和大型主题营销活动的成功举办都不再艰难。
     第五、将品牌影响力和价值提升上来。企业在制定产品价格体系时，不可能无限制的将产品价格进行提高，这显然是行不通的。因为产品价格与品牌价值对等，消费者才能够接受和选购。如果品牌没什么知名度，没什么影响力，而价格又老高，那消费者就会不理不睬。鉴于这种情况，终端火爆销售专家沈海中老师建议：广大企业在科学制定或调整产品价格体系的同时，也要将品牌的影响力和价值有效地进行提升，使得品牌价值与产品价格对等，甚至更具优势。这样，消费者会就更加喜欢其品牌，产品购买自然就不成问题了。
     以上五个方面需要综合使用，方能制定出最优秀、最适合、最能满足消费者需求的活动优惠力度，从而确保企业和经销商所操作的大型主题营销活动，能够以最快的速度获得最大的成功。显然，这里面涉及的内容很多，很多方面也不能一刀切的来处理，所以，广大企业要多费一些心思。同时，如果有企业自己无法将以上内容进行科学的整合，制定出大型主题营销活动的优惠力度标准来，也可以邀请终端火爆销售专家沈海中老师来助自己一臂之力。这样，企业和经销商将会更轻松地展开大型主题营销活动，让火爆的销售业绩更早日的来临！    


沈海中，终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌培训课程《终端火爆销售快速制胜系统》、《专卖店火爆销售特训营》、《企业火爆招商快速制胜系统》全线推出，实效训练与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@163.com